壹

好廠家(jia)懂得尊重經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，因為，從某(mou)種(zhong)意義(yi)上(shang)來(lai)說，經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)就(jiu)是廠家(jia)的衣食(shi)父母；爛廠家(jia)經(jing)常(chang)看不起經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，總(zong)以為經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)是靠他賺錢 

貳

好廠家(jia)深知竄貨的危害，很(hen)注(zhu)重市場規(gui)范，制定嚴(yan)格的市場保護(hu)機制；爛廠家(jia)為竄貨能提高銷量(liang)，無視市場規(gui)范；

叁

好廠家把經(jing)銷商(shang)當做(zuo)合(he)作伙伴，善于引導激(ji)發(fa)經(jing)銷商(shang)潛力；爛(lan)廠家把經(jing)銷商(shang)當做(zuo)下屬(shu)，只會向經(jing)銷商(shang)發(fa)號(hao)施令，指(zhi)手畫腳；

肆

好(hao)廠家(jia)以(yi)有(you)效終端渠道(dao)為(wei)目標(biao)，想盡(jin)辦法和經銷商一起把(ba)貨(huo)(huo)賣出去(qu)；爛廠家(jia)以(yi)壓滿經銷商倉庫為(wei)目標(biao)，想盡(jin)辦法讓經銷商進貨(huo)(huo)，進完了貨(huo)(huo)就(jiu)撩(liao)手不管(guan)了；

伍

好廠家(jia)會站(zhan)在經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)(shang)的角(jiao)度，設置合理(li)的扶持政策和代(dai)理(li)政策，不(bu)輕易撤換經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)(shang)，讓經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)(shang)沒有后顧之憂，勇往直前精耕市場；爛廠家(jia)會給經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)(shang)設置N多條件，政策不(bu)合理(li)、不(bu)明確(que)，不(bu)顧經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)(shang)的前期(qi)投入(ru)，隨(sui)意撤換經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)(shang)，搞得(de)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)(shang)窩心(xin)撓肝(gan)，一頭霧水；

陸

爛廠家(jia)認為產品出廠就已賺錢，賣(mai)的好不好是經銷商自己的事情，管它消(xiao)費(fei)者(zhe)喜不喜歡，也不在乎市場動(dong)態(tai)，只顧(gu)榨取經銷商的利(li)益(yi)；

柒

好廠家(jia)的銷(xiao)售人員(yuan)都在幫助經銷(xiao)商(shang)賣貨賺(zhuan)錢，許(xu)多銷(xiao)售人員(yuan)到經銷(xiao)商(shang)那(nei)里(li)，常常忙上忙下，甚至親自下市場拜訪終(zhong)端調研。爛廠家(jia)的銷(xiao)售人員(yuan)都在經銷(xiao)商(shang)那(nei)里(li)當(dang)大爺瞎(xia)侃，每(mei)次出差就是到經銷(xiao)商(shang)那(nei)里(li)晃一晃，然后就回酒店(dian)睡覺、斗地主···

捌

好廠(chang)家的人員遇事(shi)(shi)都能(neng)(neng)勇于(yu)承擔，認真負責，發現問(wen)題(ti)，能(neng)(neng)及時處理，尋找(zhao)原因(yin)，制定政(zheng)策，盡量(liang)避免再(zai)出問(wen)題(ti)；爛廠(chang)家的人遇事(shi)(shi)是能(neng)(neng)避就避能(neng)(neng)躲(duo)則躲(duo)，出了問(wen)題(ti)，總是推脫責任(ren)也(ye)不去(qu)查找(zhao)原因(yin)，問(wen)題(ti)也(ye)就一而(er)再(zai)，再(zai)而(er)三地出現；

玖

好廠家注重(zhong)終端市場產品表(biao)現，產品好不好賣，消費者喜(xi)不喜(xi)歡，市場發(fa)展動向，這些都要關注；

拾

好廠(chang)家(jia)喜歡開展(zhan)經銷(xiao)商培(pei)訓，并且(qie)要求銷(xiao)售人(ren)員到(dao)經銷(xiao)商那里，也要幫(bang)忙(mang)培(pei)訓一些專業知(zhi)識和銷(xiao)售技巧；爛(lan)廠(chang)家(jia)認為培(pei)訓是亂(luan)花錢，總覺得(de)培(pei)訓沒什么用；

其實，許多時(shi)候好(hao)廠(chang)家(jia)爛(lan)廠(chang)家(jia)一看就(jiu)能看出來，好(hao)廠(chang)家(jia)也會(hui)越做(zuo)(zuo)越好(hao)，爛(lan)廠(chang)家(jia)也會(hui)越做(zuo)(zuo)越爛(lan)，慢慢地爛(lan)廠(chang)家(jia)就(jiu)會(hui)被市場淘汰。